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教育培训行业获客有哪些重点因素?

随着互联网红利的结束,一些教育机构陷入了在线流量高,客户获取成本高以及用户数量接近上限的困境。 据有关数据报道,预计到2021年,民办教育总体规模将达到3.36万亿元,复合增长率为12%。 用户的巨大需求并不意味着业务将爆发式增长。 今天,分享三种不容忽视的精确客户获取技巧。

01找出产品的内容并定义用户(学生)的肖像

根据市场的环境需求,找出组织的定位,例如素质教育或k12教育,重点针对哪个学科进行教学,从多个方面进行分析,寻求与用户的双赢。例如,一条街道上有8次英语培训,但周围的父母希望孩子报告奥林匹克数学并提高他们的数学成绩。您要开设另一门英语培训班吗?在三四线城市,父母对价格更敏感,他们更倾向于线下传统教学来进行教育和培训。因此,在教育机构的运作过程中,必须找出自己的定位,弄清用户的画像,才能制成好的教育产品。

02关注用户(学生)的生命周期

根据相关数据,教育培训行业具有生命周期,但是由于年龄和学生需求的不同,该行业的生命周期也不相同。以早期教育行业为例。由于儿童年龄较小且适合外出活动,因此该季节是周期性的。冬季,秋季和春季太冷,因此高峰季节将在4月,5月,6月,9月和10月。

对于教育和培训行业,淡季和旺季的入学周期也分为冬季和暑假,其中暑假是注册期,春节是注册后的时期。招聘旺季很短。如果要进行内容营销,则应提前区分淡季和旺季的重点。值得注意的是,家长在选择机构时要特别注意老师和公众的称赞。

03判断市场方向,准确获取用户

①随着用户行为的不断变化,在互联网发展90、00和10年后,他们的需求和知识学习会发生变化,例如流行的社交B站实时学习打卡。

根据中国移动互联网2019年的数据,在教育和学习领域,K12的头部集中度有明显的趋势,并且头部应用程序都在快速增长,教育程度同比分别增长90.6%工具,K12的同比增长88%,语言学习的同比增长59.7%。儿童的学习轨迹开始依靠小程序。

应该指出的是,在教育领域,学前教育是最常用的行业,增长了20.6%。得益于教育惠普和教育资本的提升,教育与学习的飞速发展,两孩政策的全面普及以及父母教育观念的提升,教育行业有望在2019年保持快速增长。

②确定重点推广期限。由于用户目标组的不同,在线时间为上午8:00至下午10:00。由于移动终端的快速发展,从下午6:00开始,移动终端的流量呈上升趋势。到晚上10:00该内容将根据用户在假期的习惯进行宣传。

在教育行业中,学习过程复杂,结果不可控,信息不对称,无形产品等特点,阻碍了教育培训企业提高客户获取能力。但是,无论用户的行业肖像或内容定位,教育的最终性质还是教育的内容和质量,良好的内容都将被更多的用户所认可。为了帮助用户提高学习效率,提高用户的学习能力,教育企业可以被用户认可和付费。

以上是三个方面,在注册方面要寻找准确的客户。 1.找出产品内容的定位; 2.判断学生的生命周期; 3.判断市场发展方向并准确获取用户。

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