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贷款中介获客难,你找对方法了吗?

 

贷款中介获客确实不容易。特别是今年疫情与国家监管越来越严的情况下,但是有数据又表示,现在贷款中介的个人人均收入已经达到五位数了。

拥有五位数收入的贷款中介们无疑是那些拥有优质客户的资深贷款人士,大部分的贷款中介都被平均化了,由此可以看出贷款中介的两极分化之严重。

在许多贷款中介公司里的小白基本都是一种情况,每天坐在工位上不是熟悉公司对接产品,就是打一整天的电话,既没有人脉又不太了解行情,完全摸不到展业获客的门道。

一位贷款中介老板告诉我,最传统的展业渠道是电销与发送短信,也有通过一些APP、小程序可以通过付费快速获客,但是最靠谱的还是贷款公司拥有自己的营销、管理、增量系统,来搭建自己的私域流量池。

1、获客来源全靠线下营销

有稳定的获客渠道是贷款中介在这一行长久发展的关键。

客户有意向时,可以将贷款产品的优势很直观的讲给客户,虽然电销很传统但有这一点优势,客户触达率高,这可以说是很多贷款中介入行的必做之事,但是这个方式十分耗时,每个人的能力也有高有低。有的10通之内就有一单意向客户,有的连打几天都没有成交。

还有的贷款中介公司采取发短信、贴小广告等获客方式,但是这不仅耗时也会有一定的成本。有的贷款中介又认为靠老客户介绍是一种靠谱的方式,认为老客户身边如果有意向贷款的人应该是比较优质的资源,确实这种方式成单率较高,但是这种资源不是批量的,不可长期使用。

上述传统的线下获客方式大部分贷款中介都试过,效果只不过差强人意。

2、贷款中介正确的“吃饭”工具是什么

此前工信部发布了规范金融类电话营销行为:

一、对涉及贷款、信用卡、保险等金融推广广告的电话呼叫,建立监测与投诉制度。

二、发现利用信息传输、平台违规发布、发送广告等营销行为,采取删除、屏蔽、断开连接等措施来制止。

换句话说,随着监管日益趋严,许多传统获客方式因涉嫌扰民等问题被限制,贷款中介展业必将受到阻碍。

因此,改变营销思路已迫在眉睫,互联网时代早已来临,贷款中介应抓住互联网的机遇,利用科技赋能,社交化营销、裂变式获客,搭建公司自己的私域流量池,锁定精准客户进行跟单,贷后管理、银行对接等一站式线上化,让低成本付出获得收益最大化。贷款中介用传统的方式来获客只会越来越难,如果提前抓住互联网的红利,那么你将在贷款中介行业站一席之位。

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