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业务员销售必须掌握的10个知识点!

 

 

1.对于销售人员来说,销售知识无疑是必不可少的。以知识为基础的销售只能被看作是投机,并不能真正体验到销售的智慧。

 

2.成功的促销不是偶然的,它是学习、计划和应用销售人员知识和技能的结果。

 

3.销售完全是常识的运用,但只有当实践证明这些概念应用于“主动”时,才能产生效果。

 

4.在获得轰动的结果之前,你必须先做一些无聊的准备。

 

5.促销前的准备和策划工作不容忽视。只有做好准备,你才能赢。准备好营销工具、开场白、要问的问题、要说的话和可能的答案。

 

6.充分准备和现场灵感的综合力量通常很容易瓦解强大的对手并取得成功。

 

7.最好的销售人员是那些态度最好、对产品了解最多、服务最周到的人。

 

8.必须学习和记忆与公司产品有关的材料、手册、广告等。同时,必须收集竞争对手的广告、宣传资料、手册等进行研究分析,做到“知己知彼”。只有这样,我们才能真正了解自己和敌人,并采取相应的对策。

 

9销售人员必须阅读更多关于经济和销售的书籍和杂志,尤其是每天的报纸,以了解国家、社会新闻和新闻事件。在拜访客户时,这通常是最好的话题,不应该是无知或知识渊博的。浅的

 

10获得订单的道路始于寻找客户。培养客户比直接销售更重要。如果你停止增加新客户,销售人员将不再拥有成功的源泉。

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