从长远来看，开发和设计新客户的成本高于维护客户的成本。营销的总体目标是期望长期稳定的客户，而长期稳定的客户必须不断地将潜在的目标客户转变为实际客户。

随后，它将为清晰的客户带来更具诱惑力的对策，促进他们的持续重复购买，实现长期合作关系。如果前面没有客户信息，后面强是空话

1.律师和律师事务所领域的销售市场状况

改革开放以来，我国大力推进全面法治建设，法律监管服务业稳步发展。刑事辩护律师总数和律师事务所总数显著增加。

由于律师行业合伙制的特点，律师主要依靠自己的资源，这些资源基本上都是基于在律师事务所获得认证、成立律师事务所或在资源机会成熟时成为高级合伙人。

2.那么客户来自哪里呢？

1.推广扩展

此前，基于零距离浏览或传单分发等促销方式，对潜在客户的企业、机构、家庭和自身逐一进行浏览，并明确识别销售客户。虽然这种方法费时费力，但如果律师自己的服务定位准确，就相对容易找到相应的潜在用户。

2.推荐引入扩展

推荐介绍是开发和设计潜在客户的一种非常合理的方式，通过率相对较高。它不像促销扩张那样片面，它的另一半是100%准确的客户。

但其前提是确保当前的客户满意度，这取决于律师事务所提供的及时、技术和专业的服务质量。客户对律师团队的信任是推荐的优先标准。推荐的介绍方式多种多样，可以根据当前客户的口头、电子邮件、电话等方式进行介绍。

3.利用这个机会扩大业务

人力资源和物力资源一直不足，因此我们需要依靠其他行业和公司来收集大量资源。同样，一些律师团体也可以通过接触企业家协会、独立创业研究协会和其他乡镇协会，接触大量的整体目标公司，然后准确定位其目标客户。

4.知名品牌扩张

传统上，知名法律援助品牌可以利用口碑营销，在一个小的区域内以一定规模的运营来提高品牌知名度。如今，社交网络平台和新媒体平台占据主导地位，它们通常被群体所覆盖。

基于及时的内容输出，扩大品牌形象和增加粉丝转化率是现阶段资本投资最少的最佳选择，也是最简单、最容易的成功方式。基于互联网技术的品牌影响力吸引的潜在客户是真正的目标客户。能够主动提出要求的人必须是最紧急的人。

5.运营商的大数据赢得客户

运营商大数据客户采集可以根据公司带来的客户级别和客户延伸案例线索，完成数据统计和选择，并对客户的短期在线行为管理和长期在线行为管理进行对比分析，并有目的地勾勒出多维立体客户肖像，构建客户个人行为数据库系统。

之后，根据运营商数据库的查询进行分析和选择，并直接捕获最近满足公司领域要求的高意愿客户，确保信息的及时性和有效性。

赢想力大数据获客的优势在于其高性价比。与一些网络营销和推广相比，大数据客户获取的价格更具优势。还可以提高各领域营销推广的实际效果，提高用户转化交易的转化率，节省大量的财力、物力资源，以及推广宣传预算和工作时间。

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